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紫笋茶品牌探索之路

返回>来源:未知   发布时间:2019-09-03 14:31    关注度:

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  紫笋茶品牌摸索之路

  来历:长兴旧事网2014年08月21日22:39:49【进入论坛】

  借力收集营销掘金境外市场重塑紫笋盛名

  “牡丹花笑金钿动,传奏吴兴紫笋来。”从唐朝起头,长兴紫笋茶便成为贡茶,盛极一时。然而千百年过去,紫笋茶却迟迟没有跨出地区边界,走向更广漠的市场。

  紫笋茶品牌影响力衰的现实,在必然程度上限制着其更好的成长。为了改善这一情况,长兴茶企正在用本人的体例寻求品牌冲破。

  中国“立顿”兴起茶乾坤袋沏茶出口全省第一

  茶乾坤茶叶加工基地内,空气中洋溢着清幽的茶香,动人肺腑。

  车间里,员工们有条有理地将一袋袋茶包装入精彩的包装盒内。“这些是顿时要发往日本的产物,此刻日本是企业很大的一块外贸市场。”浙江茶乾坤食物股份无限公司总司理张盛拿着一包装好的茶叶引见道。

  茶叶的包装也正如它的品牌名“随易”一样,简单风雅。其实,爱品茗的市民可能会发觉,近两年,在我县不少超市的货架上多了这种品牌的袋沏茶。大麦茶、黑乌龙麦茶、玄米茶等各类五谷茶都利用了牛皮纸的外包装,还有各类花卉茶和绿茶。只是,大大都人不晓得,这种包装出格的茶是长兴当地企业出产的。

  作为我县一家集茶叶研发、出产、发卖于一体的现代农业科技企业,茶乾坤自2007年投产以来,不断稳步向好成长着。特别是在企业外贸营业上,曾经持续三年位列全省袋沏茶出口第一,客岁出口袋沏茶高达1000多吨。

  目前,企业外贸份额占领总产值90%,五谷茶、花卉茶等销往日本、美国及欧盟等发财国度和地域,曾经进入国外7000多家超市。能在几年时间里实现如许的成就,离不开整个创业团队的勤奋。

  品牌影响力衰紫笋茶走不出地区“死胡同”

  茶,需要坐下来慢慢品鉴,与国外的咖啡等快速饮品总显得有些格格不入。那么,茶乾坤为什么会选择外贸“为生”呢?张盛说,虽然外国人不习惯颠末一道道工序泡出一杯好茶,但能够让他们用习惯的体例去品茗。

  这种体例就是袋沏茶。说起袋沏茶,大师必定会想到“立顿”。几年前,国内茶叶专家曾不止一次地发出“中国茶叶品牌加起来比不上一个立顿”的感慨。不外,跟着国内越来越多像茶乾坤如许的茶企涉足袋沏茶,这句话也将慢慢沦为笑谈。

  茶乾坤成长外贸的另一个缘由就是,国外对茶叶品牌认知度比力低。可是国内就纷歧样,即便茶叶本身质量相差无几,但若是没有品牌影响力,就很难成长。

  就如长兴紫笋茶,在唐肃宗年间就被定为贡茶,汗青底蕴深挚。可是因为品牌影响力不大,加上产量不高,迟迟走不出地区“死胡同”。张盛坦言,在来长兴之前,他并不晓得紫笋茶这个茶叶品类,直到此刻,紫笋茶仍是走不出湖州这块区域。

  “要将紫笋茶推广出去,必必要打响品牌。其实,紫笋茶有着一股独有的兰香,本身质量也不错,曾经满足了品牌化成长的最主要一项。”张盛暗示,接下来最主要的就是市场推广。

  “母子商标”模式安吉白茶成功之路可自创

  在张盛看来,几乎每一个品类的茶叶都是从地区成长起头,然后再以品牌走向市场。长兴紫笋茶要走品牌化成长之路,能够自创安吉白茶的品牌模式。

  安吉白茶从地区品牌推广到全国市场,不外花了十年摆布的时间。它到底是走了如何一条品牌之路呢?张盛指出,“安吉白茶在品牌成长过程中,也遭碰到农业出产小规模运营与农产物大品牌扶植之间的矛盾。”

  为摸索可持续成长之路,安吉县全力制造安吉白茶“金字塔”品牌群落,通过一个证明商标的“顶天登时”,推进整个财产品牌成长的“铺天盖地”。

  这种模式称为“母子商标”办理模式,母商标次要用来树品牌抽象,子商标次要明白出产者的职责。这一立异模式不只完美了质量可追溯系统,并且走出了品牌可持续成长之路。目前,安吉白茶财产,面积达到17万亩、产值20多亿元,成为本地农业增效、农人增收结果最为凸起的财产。

  搭乘电商快车长兴茶企摸索品牌之路

  品牌化成长的根本是尺度化。“没有尺度化,品牌做得再响也无济于事。”张盛果断地说。

  恰是缘于对证量的看中,茶乾坤董事长管爵杉外行业内率先提出将茶按照食物加工的要求出产,而不像其他茶企业按照农副产物的出产要求。为了确保产物质量,企业做到从泉源上把控,并严酷检测每一道环节。

  质量好,天然能获得客户的青睐,这也是茶乾坤可以或许敏捷打建国际市场的缘由。

  本年,企业又起头进军电子商务。这其实是企业品牌化成长迈出的主要一步。“此刻,产物推广渠道越来越丰硕,收集很主要。”张盛说,客岁茶叶电商的发卖额接近85亿元,本年估计将达到100亿元。

  现在,茶乾坤已与我县一家电子商务公司告竣合作,通过该公司进行全网营销。目前,茶乾坤平均每天可接到150单网上订单,跟着茶叶发卖的深切,接下来收集发卖会更具劣势。

  “收集平台没有边界,一旦产物销量提上去了,客户体验多了,就能实现企业品牌带动茶叶品类成长。”张盛对此决心满满。

  错位合作在“错”中出成效

  安溪铁观音、西湖龙井、云南普洱、信阳毛尖国内有几多出名茶叶品牌?生怕要数以百计。每年国内产几多斤茶叶?这生怕是个天文数字。面临如斯多茶叶品牌的激烈合作,要想实现长兴紫笋茶的突围,无疑是一件难比登天的工作。

  那么紫笋茶还有出路吗?长兴用现实步履给出了绝对必定的谜底进军海外,到蓝海里面去畅游。

  错位合作,剑走偏锋,是不少企业城市选择的成长路径,但若何实现错位?若何在“错”中找到“对”的出路?

  市场错位,挖掘新的客户资本。就像把鞋子卖给不穿鞋的人一样,长兴紫笋茶把方针市场瞄向海外,恰是看中了海外尚未完全开垦的市场,让喝咖啡的人品茗,这本身就足具吸引力。

  产物错位,满足新客户的需求。未开辟的市场是块宝地,但若是没有合适的产物吸引潜在客户的眼球,便只能兴冲冲地从哪来回哪去。西方人快节拍的糊口下,袋沏茶应运而生,既合适西方人的糊口习惯,又满足了品茗的需求。

  渠道错位,走上通顺的快车道。在互联网日益发财的今天,谁占了先机,谁就具有更多的话语权。电脑上鼠标一点,就能实现跨洲际的茶叶买卖,这比拟保守的发卖体例,不只愈加速速,也愈加便利。

  畅游蓝海,本身就是一种错位,长兴紫笋茶要实现蓝海中的品牌提拔,除了市场、产物、渠道之外,还需要有更多的错位选择,这是一条久远的路,仍需要不竭摸索。

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